95后崛起 年销1400万 “前浪”卖家怕了吗？

（来源：服装新闻网）

    一眨眼，1995年出生的人已经25岁了，当年的95后已经不是“小孩子”了，有能力和“前浪”一起担当，一起竞争。

      但有人说95后还不成气候，没耐心，太冲动；也有人夸95后，思维活跃，更没负担往前冲。在跨境圈里，95后的卖家和其他更成熟的“前浪”有什么不同，在汹涌澎湃的竞争市场上，他们又有什么出色的表现呢？

      95后：年销200万美元，日出几百个订单

      大家有没有发现，现在办公室里随处可见95-99年出生的同事，在80、90后眼中小屁孩不知道为什么突然就毕业了，一下子全涌进职场。有一部分突出的95后一点都不客气，开始创业抢“老家伙”的肉吃了。

      95后卖家zhu2017年进驻速卖通，从刚起步的一窍不通到精准把握市场需求，创新便携式照明产品单一的用途，累积销售10万只手电筒，年销售额接近200万美元，成为类目第一。

      温州有三四百个95后学生的创业团队，从事鞋服、眼镜、配饰、汽摩配等品类。其中一个大二的学生表示每天都能接到几百个订单，月销售额保持在2万多美元左右，利润率20%左右，预计今年销售额突破30万美元。（某些已经毕业的95后看到这里可能想说：不配当95后了……）

      某天，卖家double感叹：“小年轻95后骑着火箭把我远远甩在了后面，看到一款产品，大概有两三个卖家在各自品牌下卖，成本30人民币，最后卖39.99美元，其中一个卖家的同类产品，五六个款式，每个款式几百个评论，一个月数百个feedback。”

      某95后独立站卖家也是一步步把路走出来，当初做SEO半年一单都没有，到现在日销一百多单，日销售额平均有1万多美元，带着一个7、8人小团队，未来还朝着更大的目标前进。

      95后，意味着思维更开放，有更多的新想法，像东莞的一个95后卖家是实体制造业然后转型线上，国内跨境两手抓，18年开始入场跨境，独立站、速卖通、亚马逊和阿里国际站都有做，现在亚马逊月销一万美金，产品客单价偏高，属蓝海市场。

      除了创业的95后，还有很多95后的运营都让“前浪”焦虑：“比我年轻，体力比我好，还比我聪明”、“选品视野很广阔”。

      但也有一批95后运营让“前浪”担忧：“工作不稳定，不断跳槽，本事却没学到”、“太娇气了，做事一点都不拼”

      虽然95后崛起的故事不少见，但同时95后面临着更多不成熟的情况，比如资金不够、经验不足、供应链劣势、被割韭菜，甚至是竞争市场已经被成熟卖家吃光光了，据一项调查显示，18岁-24岁卖家的销量占比，只有10%。后继的95后想要起步就难上加难。

      90、95后强势崛起，6成卖家为年龄焦虑

      关于“95后”卖家崛起的话题，亿恩也做了一个问卷调查。

      有人曾说：“互联网行业最大的‘恶’：给人们带来强烈的年龄焦虑。”除了“钱多”，互联网一个很大的特点就是“年轻”。作为互联网行业的一部分，跨境电商行业的卖家对于一年又一年悄然流逝的时间感到担心。调查发现，受访的大部分卖家（60%）会为自己的年龄感到焦虑，只有少部分（40%）的卖家表示完全不担心自己的年龄问题。

      确实，跨境电商的互联网基因决定了其从业者“年轻化”的属性。在本次的调查结果中更是清晰的反映了这一点。调查结果显示，跨境电商卖家中，90、95后年龄层的卖家占了绝大部分（69%），甚至卖家群中还出现了00后的身影（4%）。相对来说，已经步入不惑之年（40岁）的80后卖家占的比例较少（24%），而年逾半百（50岁）的卖家更是稀有，仅占3%。

      无论是前文的案例，还是调查结果，无一不表明，90后、95后，甚至是00后的年轻卖家正在崛起。那对于年轻卖家的崛起，70后、80后的卖家是什么反应？调查结果显示，大部分（64%）的70后、80后卖家对这种崛起现象还是有一定的担心和焦虑，觉得竞争压力太大，瓜都被年轻卖家吃了。

      那相对于中年卖家来说，这群异军突起的95后年轻卖家，他们的优势在哪里？

      调查结果显示，在所有的优势中，思维更开放活跃、选品更敏锐大胆、学习能力更强三方面排名靠前，分别占比27%、22%、20%。同时随着我国经济水平和生活水平的提高，年轻卖家当中的很多人都有留学经历，因此他们的视野也更国际化（15%）。不仅如此，虽然他们各方面的条件相对好了许多，但他们也并不缺乏拼搏精神（16%）。

      但人无完人，95后年轻卖家同样如此。调查结果显示，由于年轻，运营经验不足，做事不够极致，遇事不够果断仍是他们显而易见的短处，占比达59%，但也有人认为他们各方面都挺好的，需要的只是时间的历练（28%）。

      无论是新闻报道，还是在一些论坛中，经常可以看到做得很成功的年轻卖家或运营，他们开口就是生意经，谈到收入则是月入过万，给一众新入行的小白带来了阵阵焦虑。

      他们的收入真的那么高吗？他们当中的95后今年上半年平均月收入是多少？

      调查显示，月薪1万元以上的人相对来说还是较少，仅占15%，大部分人（28%）的收入还是在3000~7000元之间。不过值得注意的是，虽然不多（5%），但目前有一部分人表示已经实现了财务自由。

      跨境电商行业近几年得到了快速发展，吸引着越来越多的人加入。调查结果显示，身处其中的卖家，许多人（69%）也表示看好这个行业，想继续耕耘跨境，特别是95后，他们有30%的人表示没打算过换其他行业，准备一直在跨境电商行业里努力。但也有人（31%）认为跨境电商行业竞争压力太大，而其他行业选择也很多，因此曾考虑或准备转行，特别是95后，他们当中26%的人有考虑过转行的问题。

      从上文可以看出，90、95后卖家在跨境电商卖家群中强势崛起，且更年轻的卖家，如00后，也在源源不断地加入，跨境电商竞争日趋激烈和年轻化。年轻一代的卖家正在快速地占领着这个市场。这种情况下，很多人认为未来是年轻卖家主宰跨境电商市场，但也有一些人认为在供应链被大卖工厂占领的情况下，年轻卖家入行就等于被割韭菜。