大湾区面辅料展内销回温

      近期内销市场好转，确有一定程度的复苏，这已然成了纺织市场关注度最高的事。部分地区坯布市场的库存有所下降，织造厂家开机率有所上升，厂家生产积极性好于前期。不少染厂业务员也反映，最近印染业行情有了起色，又开始忙碌了......

“有些品类最近进仓了很多坯布，好几个厂都很火。我们量一般，有些厂快爆仓了。”

      “主要是广州中大市场的单子下来了，那边的单子大多数是市场货，量大，所以最近挺忙的。”

      “最近市场有好转，单子多了，原先开机率只有60%，现在厂里的开机率在80%。目前产销能做平，以订单货为主。”

      “5月以来，我们接到的订单明显比之前多了，但是都是以内单为主，外单今年到现在基本就没接到几个。”

......

      国内的服装需求在一定程度上开始一波反弹，但外贸市场复苏非常缓慢。在外贸需求仍未恢复，内销市场布局有待优化的局面下，纺织面辅料企业对于接下来的出击策略也需要谨慎调整。

      产业越是高压阶段，释能越需柔性落点。大湾区面辅料展则将带着专业、全面、务实、高效的商贸属性，并尽可能地提供详尽的市场供需参考及反馈，为全体同仁搭建可靠的“停机坪”，于7月15-17日，亮相深圳国际会展中心，尽显行业担当。

1.备好主打市场货

      2500多家服装品牌企业，品牌数量全国第一;近10家上市服装企业，上市企业数量全国第一;2019年销售总额2600多亿，占全国的10%，经济总量第一;全国大中城市一线高端市场占有率超过60%，市场占有率第一......且不说全部华南市场，仅深圳，便已拥有者四个全国第一，纺织市场吞吐体量可见一斑。

      对于服务这类大品牌来说，备好主打“市场货”至关重要。这类企业的需求量往往较大，考验的是面辅料展企业的生产效率、供货速度等，要求有品质有速度，且能稳定、持续供货。在展会现场与对接过程中，率先将市场货与可保障的后续服务表明，节省的不仅仅是双方的对接时间，更提高了商贸转化效率，也打消了买方的后顾之忧。

2.迎接多款小批量

      华南市场拥有数万个设计师品牌，更有多个规模电商孵化基地，服务这些买家时“量小快反”才是最高法则。对于设计师品牌来说，单一产品的单次采购量不一定能达到规模，即便近几年电商快销的模式让一部分面辅料展企业开放了“1米起订”的服务，但由于种种原因，这部分买家因为订货遇到闭门羹的几率仍然较大。

      在这个特殊的年份，线上销售成了终端产业的依仗，微信群、抖音、各大直播平台都成了B2C的“店面”，销量也十分值得关注。如何让“1米起订”落到实处，让来样定制开花结果，让这喊了几年的概念和口号变成真切服务，也许不难发现，服务好小批量订单，也能“吃饱”的另一番天地。

3.瞄准当季与秋冬

      近期，如防晒衣、速干衣、轻薄T恤等快销夏装产品走俏，带动中间产业相关面辅料产品市场回温。同时由于疫情的影响，不少服装厂的备货生产提前了一个季度，也就是说下半年的秋装和冬装的备货已经或者即将启动......买家讯号已充分释放。

      面辅料企业可根据自身产品品类及特点，针对当季产品与秋冬产品早做筹谋，同时注意协调好相关配套加工的合作方与原料方，制定合理稳妥的短期供货、长期接单的交互策略，实现当季的产销平衡，与下一季的盈利。

4.链条稳住莫跟风

      几个月前抢购口罩的相似套路又出现了，这次是头盔。不少纺织贸易商表示有快钱就赚，“既得利益最大化”的法则固然无错，但对于纺织类生产企业来说呢?

      有人认为前面错过了口罩、熔喷布等“快钱”攻略，新一波钱不能再错过。但有“快钱”产品本身属于低消耗品，市场需求会慢慢回落，前期入场的老板已经赚到了快钱，而那些刚刚进入或者即将进入的老板就变成了“接盘侠”。

      与其在这个时期还飘忽不定，“牺牲”手里的资金链追逐这种“浮尘”，不如沉淀下来，琢磨如何将库存打理好，如何融入内销市场过度，如何准备迎接新一季订单更为务实、长远。

      内销市场的回暖，不仅让传统内销企业开始重拾信心，更为踟蹰的外销企业带来了一份温暖，也许在这个终端市场消费模式与市场配比纷纷变化的时刻，能够另辟蹊径，顺利度过这个外销“低温”期。大湾区面辅料展则将从行业发展、企业成长出发，以市场、商贸的多边角度，助推企业们在释压阶段平稳落地。